Контактна особа: Герасимов Сергей Афанасьевич
Місто (регіон): Миколаїв

Основна інформація:

Опыт работы
10.2010 – 05.2014: ООО «Хилал Алюминиум Юкрейн» (продажа комплектующих к светопрозрачным конструкциям (подробнее – hilal.com.ua)). В2В.

Должность: директор филиала в г. Николаев. Зона ответственности: г. Николаев + область, г. Херсон + область. В подчинении: 12 - 15 человек.
Обязанности: открытие филиала; кадровые вопросы; взаимодействие с гос. органами; развитие рынка сбыта и выполнение плана продаж; материальная ответственность за ТМЦ на сумму от 2 000 000грн.; контроль дебиторской задолженности; переговоры и договора на различных уровнях; управление подразделением в полном объёме и др..
Достижения: высокий КПД активных переговорных процессов; выполнение плана продаж; кадровая ротация реже допустимого уровня.
Причина увольнения: неудовлетворённость мотивацией и отсутствием перспектив.

02.2009 – 05.2010: ООО «Будмакс» (продажа стройматериалов (подробно – budmax.ua)).

Должность: руководитель отдела продаж в г. Николаев. Зона ответственности: г. Николаев + область, г. Херсон + область. В подчинении – до 5 человек.
Обязанности: анализ и расширение рынка сбыта; кадровые вопросы; выполнение планов продаж и контроль дебиторской задолженности; переговоры и договора на различных уровнях; планирование запасов ТМЦ; минимизация неликвидов и др..
Достижения: за 3 первых месяца – увеличение товарооборота в 7 раз; увеличение клиентской базы в 3-4 раза; ликвидация просроченной дебиторской задолженности; сокращение количества неликвидов и нерентабельных товаров до уровня 5-7%.
Причина увольнения: отсутствие перспектив карьерного и мотивационного роста.

02.2008 – 01.2009: ООО «Аквафин- УКРАИНА» (продажа профессиональной строительной химии и материалов для гидроизоляции (подробнее - aquafin-ua.com)).

Должность: региональный представитель на юге Украины (Николаев, Одесса, Херсон).
Обязанности: представитель компании в регионе; развитие рынка сбыта; отчётность.
Достижения: неоднократные командировки в Европу (Германия, Словакия, Австрия) в числе лучших продавцов Украины с целью обучения товару и техникам продаж.
Причина увольнения: кризис; перевод сотрудников в ЧП; обвал рынка товара из Европы (в связи с кардинальным увеличением курса ЕВРО по отношению к грн.).


06.2004 – 11.2007: ООО «Новое Дело» (продажа хлебобулочных изделий)

Должность: менеджер по продажам (первая серьёзная работа в студенческие годы) с обязанностями выполнения планов продаж и успехом развития товара в регионе с нуля. Причина увольнения – переход в европейскую компанию менеджером, а через 3 месяца испытательного срока – повышение до официальной региональной должности.

Профессиональные навыки
- Реальный опыт по запуску, развитию и управлению производственных и торговых подразделений крупных компаний. Организация работы с нуля с дальнейшим успехом;
- Управление филиалом в полном объёме. Стратегическое развитие и оперативная координация мероприятий по увеличению объёмов продаж и расширению рынка сбыта;
- Умение подобрать и мотивировать коллектив профессионалов, нацеленных на результат (управление персоналом, обучение, построение команды, дисциплинарный контроль);
- Опыт ведения переговоров на различном уровне, заключение договоров, контроль исполнения договорных и финансовых обязательств;
- Представление интересов компании перед третьими лицами (государственные разрешительные и контролирующие органы; партнёры, конкуренты, вип-клиенты и т.п.).
- Планирование и контроль выполнения планов продаж. Планирование годового бюджета.
- Анализ и исследование рынков. Внедрение маркетинговых акций и мероприятий. Чёткая оценка и понимание рисков. Эксклюзивные рекламные ходы и акции.
- Логистика (учёт и оптимизация складского хозяйства и площадей, оптимизация использования транспорта и других ресурсов, минимизация потерь и рисков);
- Отстаивание интересов собственника, отчётность перед руководством и эффективное управление активами компании в вверенной зоне ответственности;
- Допуски по охране труда, пожарной безопасности и электроэнергии. Водительские права.

Образование
"Киево - Могилянская Академия", экономический факультет.

Контакти:

Строк резюме збіг. Контакти приховані