Контактна особа: Герасимов Сергей Афанасьевич
Місто (регіон): Миколаїв

Основна інформація:

Опыт работы
12.2014 - наст. время: ООО «Промышленные Масла- Центр» (корпорация IOI - ioi.com.ua, qil.com.ua). Производство, импорт и продажа промышленных масел, смазок и технологических жидкостей.
Должность: директор филиала в г. Николаев - г. Херсон.
Обязанности: контроль за выполнением задач, поставленных ЦО; развитие рынка сбыта и занимаемой в нём доли; управление персоналом ( до 15 человек); участие в тендерах крупных коммерческих и государственных компаниях; представление интересов компании в хозяйственных судах; управление отделами: бухгалтерия, склад, транспортная логистика, отдел сбыта, участок производства.
Достижения: выход филиала по итогам 1-3 кварталов 2015г - на прибыль (чего не происходило с 2012 года).
Причина поиска нового места работы: реструктуризация торговой сети в дилерскую.
Рекомендации: коммерческий директор компании Тертычный Алексей Николаевич (0507208784).


10.2010 - 05.2014: ООО «Хилал Алюминиум Юкрейн» (национальная сеть по продаже комплектующих к светопрозрачным конструкциям (подробнее - hilal.com.ua)). В2В.

Должность: директор филиала в г. Николаев. Зона ответственности: г. Николаев + область, г. Херсон + область. В подчинении: до 20 человек.
Обязанности: открытие филиала с нуля; кадровые вопросы; взаимодействие с гос. органами; развитие рынка сбыта и выполнение плана продаж; материальная ответственность за ТМЦ на сумму от 2 000 000грн.; контроль дебиторской задолженности; переговоры и договора на различных уровнях; управление подразделением в полном объёме.
Достижения: высокий КПД активных переговорных процессов; стабильное выполнение планов продаж; кадровая ротация реже допустимого уровня.
Причина увольнения: снижение уровня мотивации (изменение системы оплаты).
Рекомендации: зам директора по работе с филиалами Лозовой Александр Александрович (0504414230).

02.2009 - 08.2010: ООО «Будмакс» (продажа стройматериалов (подробно - budmax.ua)).

Должность: руководитель отдела продаж в г. Николаев. Зона ответственности: г. Николаев + область, г. Херсон + область. В подчинении - до 5 человек.
Обязанности: анализ и расширение рынка сбыта; кадровые вопросы; выполнение планов продаж и контроль дебиторской задолженности; переговоры и договора на различных уровнях; планирование запасов ТМЦ; минимизация неликвидов и др..
Достижения: за 3 первых месяца - увеличение товарооборота в несколько раз; увеличение клиентской базы; ликвидация просроченной дебиторской задолженности; сокращение количества неликвидов и нерентабельных товаров до уровня 5-7%.
Причина увольнения: отсутствие перспектив карьерного.
Рекомендации: зам директора по работе с филиалами (юг + запад) Котляр Юрий Михайлович (0983279533).


02.2008 - 01.2009: ООО «Аквафин- УКРАИНА» (продажа профессиональной строительной химии и материалов для гидроизоляции (подробнее - aquafin-ua.com)).

Должность: региональный представитель на юге Украины (Николаев, Одесса, Херсон).
Обязанности: представитель компании в регионе; развитие рынка сбыта; отчётность.
Достижения: неоднократные кома

Профессиональные навыки
- Реальный опыт по запуску, развитию и управлению производственных и торговых подразделений крупных компаний. Организация работы с нуля с дальнейшим успехом;
- Управление филиалом в полном объёме. Стратегическое развитие и оперативная координация мероприятий по увеличению объёмов продаж и расширению рынка сбыта;
- Умение подобрать и мотивировать коллектив профессионалов, нацеленных на результат (управление персоналом, обучение, построение команды, дисциплинарный контроль);
- Опыт ведения переговоров на различном уровне, заключение договоров, контроль исполнения договорных и финансовых обязательств;
- Представление интересов компании перед третьими лицами (государственные разрешительные и контролирующие органы; партнёры, конкуренты, вип-клиенты и т.п.).
- Планирование и контроль выполнения планов продаж. Планирование годового бюджета.
- Анализ и исследование рынков. Внедрение маркетинговых акций и мероприятий. Чёткая оценка и понимание рисков. Эксклюзивные рекламные ходы и акции.
- Логистика (учёт и оптимизация складского хозяйства и площадей, оптимизация использования транспорта и других ресурсов, минимизация потерь и рисков);
- Отстаивание интересов собственника, отчётность перед руководством и эффективное управление активами компании в вверенной зоне ответственности;
- Допуски по охране труда, пожарной безопасности и электроэнергии. Водительские права.

Образование
"Киево - Могилянская Академия", экономический факультет

Контакти:

Строк резюме збіг. Контакти приховані