Все, що потрібно знати про питання зарплати при пошуку роботи: лікнеп від рекрутера

Ніяке питання так не бентежить кандидатів на співбесіді, як питання про

заробітну плату. Дивно, але ми можемо абсолютно спокійно спілкуватися

про досвід і умови роботи, але соромимося, коли чуємо питання про

очікувану компенсацію.

Навіть на консультаціях із пошуку роботи, люди часто говорять зі мною про

бажані рівні доходу з таким виглядом, ніби випрошують ці гроші.

Незважаючи на те, що я не приймаю рішення про працевлаштування. Тому

важливо розібратися з питанням заробітної плати до того, як починати пошук

роботи.

Чому здобувачі бояться говорити про гроші

Головна причина – ми не розглядаємо заробітну плату як оплату за результат

нашої роботи. Здобувачі звикли, що різні позиції передбачають певний

рівень доходу, і відштовхуються від цього.

Це породжує декілька крайнощів:

Завищена самооцінка. Людина хоче отримувати певну суму, просто тому що

вона так вирішила. І озвучує роботодавцю суму, яка в рази вища за ринкову.

Часто цим грішать вчорашні студенти, у яких немає розуміння, за що платять

гроші.

Занижена самооцінка. Здобувач озвучує низьку зарплату, не дивлячись на

свій професіоналізм. Тому що, так оцінює себе замість того, щоб оцінювати

користь своєї праці для компанії. Роботодавці або лякаються низькою

«ціною» (для них це часто сигнал про непрофесіоналізм), або беруть такого

фахівця і усвідомлено недоплачують йому.

Програшна позиція. Роботодавець бере в штат співробітника на невеликі

гроші, додаючи йому при цьому функціоналу, але не переглядаючи зарплату.

Як сформувати свою «ціну»

Заробітну плату платять за результат, який співробітник приносить компанії.

Щоб сформувати для себе заповітну суму, пропонуємо простий алгоритм.

1. Визначте, які зарплати пропонує ринок

- Подивіться резюме кандидатів на сайтах пошуку роботи: які суми просять

здобувачі з таким досвідом, як у вас.

- Проаналізуйте, які зарплати вказуються у вакансіях вашого рівня.

- Проведіть огляди зарплат на сайтах пошуку роботи або в ЗМІ.

- Виведіть середню суму.

2. Визначте свій зарплатний мінімум і максимум

- Визначте суму, нижче якої ви не можете розглядати пропозиції. На неї ви

будете спиратися в крайньому випадку. Наприклад, якщо не буде ніяких

варіантів роботи або роботодавець буде дуже привабливим, але буде готовий

на перших порах платити вам тільки такі гроші.

- Виведіть бажану суму. Це зарплата з урахуванням ваших «хотінь». Вона

може бути для вас маяком: якщо ви можете погодитися працювати за інші

гроші, у вас буде мотивація через час вийти на цю суму. На цю ж суму можна

орієнтуватися, якщо роботодавець не може дати вам нічого, крім заробітної

плати.

При формуванні бажаної зарплати орієнтуйтеся на середню ринкову суму.

Якщо ви будете запитувати у роботодавців зарплату набагато вище, ваше

резюме будуть менше переглядати, а значить, і пошук роботи може

затягнутися.

- Вирішіть для себе, наскільки ви готові опустити бажаний рівень зарплати та

за яких умов: можливість кар`єрного зростання, навчання, страховка або те,

що важливо для вас.

Чи варто вказувати розмір зарплати в резюме

Однозначної відповіді немає. Моя думка: якщо для вас критична сума,

наприклад, 10 000 грн, і ви не будете розглядати пропозиції нижче – є сенс її

вказати в резюме. Тоді багато роботодавців, у яких бюджет менший, не

будуть вас турбувати.

Якщо ви вивели для себе зарплатну «вилку» і готові відступати від бажаної

суми – можна не вказувати. Тоді після питання рекрутера ви зможете назвати

цю цифру та опустити її, якщо компанія не може надати вам таку зарплату.

Коли запитати про зарплату на співбесіді

Головне правило – бути готовим до запитання про зарплату.

Існує декілька підходів у обговоренні бажаної зарплати: дочекатися, коли

запитають, і запитати самому.

1. Дочекатися, коли запитають про гроші

Перший підхід більш коректний. Прийнято, що менеджер з персоналу

обговорює з кандидатом зарплату при телефонному інтерв`ю або в кінці

першого інтерв`ю. Якщо ж інтерв`ю добігає кінця, вам вже запропонували

поставити свої запитання, а розмова про гроші ще не піднялася,

рекомендуємо самостійно поставити це запитання менеджеру з персоналу.

2. Запитати про зарплату першим

Другий підхід багато хто називає програшним. Вважається, що якщо

здобувач першим заговорить про зарплату, то він може здатися людиною,

якого хвилюють тільки гроші, і не отримати роботу. Дійсно, іноді таке

трапляється. Тому в розмовах про ЗП важливо враховувати все – і час, і

формулювання.

Час. Запитати про зарплату прийнято в кінці першого інтерв`ю. Чому не на

початку? Тому що спочатку роботодавець оцінює вас, а потім вже ви –

роботодавця. Якщо завести розмову про гроші на початку розмови, то

складеться враження, що вам все одно, що робити, аби платили.

Якщо для вас критично не витрачати час на інтерв`ю і ви хочете дізнатися

зарплату під час телефонного спілкування, то в кінці розмови ви можете

сказати, що розраховуєте на ту чи іншу суму, і запитати, наскільки це

реально. Часто роботодавці не озвучують зарплату, але можуть сказати,

укладаються ваші побажання в можливий бюджет.

Формулювання. Не варто думати, що озвучивши очікуваний дохід, ви якось

налякаєте або шокуєте рекрутера. Останні обговорюють зарплатні запитання

постійно, і ваше запитання не здивує їх. Але висновки про вас як про

кандидата зроблять точно.

Погані варіанти:

- «А скільки платите?»

- «А що пропонуєте?»

- «Яка у вас заробітня плата?»

Хороші варіанти:

- «Яка система мотивації передбачена на цій посаді?»

- «Яка заробітна плата передбачена на цій посаді?»

- «Я розраховую на (сума). Наскільки це можливо?»

Що важливо враховувати під час обговорення зарплати

Податки. Є заробітна плата з урахуванням податків (її називають

«брудною»), а є – після вирахування податків («чиста»). Завжди запитуйте у

роботодавця, що ви говорите саме про «чисту» заробітну плату, щоб потім

сума не стала для вас неприємним сюрпризом.

Випробувальний термін. Часто роботодавці платять на випробувальному

терміні менше, а після його проходження – переглядають рівень зарплати.

Якщо вам обіцяють перегляд після випробувального терміну, уточнюйте –

перегляд буде обов`язково або може бути «за результатами праці». Це

важливо: перегляду «за результатами праці» може не бути, якщо

роботодавець вирішить, що результати недостатні.

Домовленості. Якщо в компанії є практика оформляти кандидату «job offer»

– пропозицію роботи, перевірте, щоб сума в ньому була вказана з

урахуванням домовленостей і було зрозуміло, з податками або після їх

відрахування. Якщо ви обговорювали перегляд зарплати після

випробувального терміну, переконайтеся, що про це теж написано.

Перегляд зарплати. Якщо ви погоджуєтеся на суму менше, ніж хотіли

спочатку, є сенс уточнити у рекрутера, як часто й за яких умов у компанії

бувають перегляди.

https://blog.rabota.ua/